Die 5 fatalen Fehler, die 90% aller Closer scheitern lassen (und wie du sie vermeidest)
Inhaltsverzeichnis
- Fehler #1: Dein Mindset
- Fehler #2: Die falsche Kooperation
- Fehler #3: Fehlende Ausbildung
- Fehler #4: Deine Bewerbungsstrategie
- Fehler #5: Zu frühes Aufgeben
Eine schockierende Statistik besagt, dass 90% der angehenden Closer scheitern und ihre Karriere beenden, bevor sie überhaupt richtig begonnen hat. Doch woran liegt das? In diesem Artikel enthülle ich, basierend auf meiner eigenen schmerzhaften Erfahrung, die fünf größten Fehler, die dich davon abhalten, im Closing erfolgreich zu sein. Ich habe sie alle selbst gemacht – damit du es nicht tun musst.
Fehler #1: Dein Mindset – Der unsichtbare Deal-Killer
Der größte Feind im Verkaufsgespräch ist der sogenannte "Provisionsatem". Wenn du in einen Call mit dem Gedanken gehst, "Ich muss dieser Person etwas verkaufen", riecht dein Gegenüber deine Verzweiflung meilenweit. Es geht dann nicht mehr um die Lösung eines Problems, sondern nur noch um deine Provision.
Ich kenne das nur zu gut: Am Anfang meiner Karriere saß ich wie auf Nadeln vor meinem Laptop und starrte auf den WhatsApp-Chat, in der Hoffnung, dass ein Lead endlich zusagt. Dieser Druck, dieser Zwang, beweisen zu müssen, dass ich es kann, hat meine ganze Ausstrahlung vergiftet.
Die Lösung: Mache dich vom Ergebnis frei. Dein einziges Ziel im Gespräch ist es, deinem Gegenüber zu helfen, eine gute und richtige Entscheidung für sich zu treffen. Ob diese Entscheidung ein "Ja" oder ein "Nein" ist, darf für dich keine Rolle spielen. Wenn du diese innere Freiheit ausstrahlst, baust du Vertrauen auf und der Abschluss wird zur logischen Konsequenz – nicht zum erzwungenen Akt.
Fehler #2: Die falsche Kooperation – Warum deine Nische entscheidend ist
Stell dir vor, du bist unsportlich und sollst ein hochpreisiges Fitness-Coaching verkaufen. Klingt schwierig? Ist es auch. Einer meiner größten Fehler war, in einer Nische zu starten, mit der ich mich null identifizieren konnte. Ich konnte den Schmerz der Kunden nicht nachvollziehen und stand nicht hinter dem Produkt. Das Ergebnis: keine Abschlüsse und am Ende der Rauswurf.
Gerade als Anfängerin ist es entscheidend, dass du eine Kooperation findest, die zu 100% zu dir und deinen Werten passt. Verkaufst du etwas, das du selbst liebst und fühlst, ist die Überzeugungskraft authentisch und echt. Die Her Closing Academy legt größten Wert darauf, seriöse Partner zu vermitteln, die zu dir passen, was unzählige positive Bewertungen bestätigen.
Fehler #3: Fehlende Ausbildung – Warum YouTube und Google nicht reichen
Sich Closing-Wissen aus kostenlosen YouTube-Videos, Büchern und Google-Suchen zusammenzusuchen, ist wie der Versuch, Schwimmen aus einem Buch zu lernen. Du sammelst zwar oberflächliches Wissen, aber es fehlt die Struktur, die Tiefe und vor allem die praktische Anwendung.
Eine professionelle Ausbildung ist kein Kostenfaktor, sondern dein Shortcut zum Erfolg. Hier lernst du nicht nur die Theorie, sondern kommst durch Rollenspiele und Übungen mit Gleichgesinnten in die Umsetzung. Du baust Selbstsicherheit auf und weißt genau, wie du auf jeden Einwand souverän reagierst. Ein fundiertes Training, wie es die Her Closing Academy bietet, ist die Grundlage für eine nachhaltig erfolgreiche Karriere.
Fehler #4: Deine Bewerbungsstrategie – 08/15 oder A-Player?
"Hallo lieber Coach, hiermit bewerbe ich mich als Closer." – Nachrichten wie diese landen direkt im Papierkorb. Closing ist ein High-Income-Skill und Coaches suchen nach A-Playern, die aus der Masse herausstechen. Eine Copy-Paste-Nachricht signalisiert Desinteresse und mangelnden Ehrgeiz.
Sei kreativ! Nimm ein persönliches Video auf, in dem du zeigst, wer du bist und warum genau du die richtige Person für den Job bist. Sei ehrlich bei deinem Track Record und vor allem: Mach ein Follow-up! Nachzufassen zeigt, dass du hungrig bist und die Stelle wirklich willst. Das ist die Hunter-Mentalität, die im Vertrieb den Unterschied macht.
Fehler #5: Zu frühes Aufgeben – Warum Rückschläge zum Erfolg dazugehören
"Ich habe vier Bewerbungen geschrieben und es hat nicht geklappt, also gebe ich auf." – Dieser Gedankengang ist der sichere Tod jeder Vertriebskarriere. Die ersten Monate sind hart. Es wird Rückschläge geben. Du wirst Absagen bekommen. Ich selbst habe die ersten zwei Jahre kaum Geld verdient und unzählige Kaltakquise-Anrufe getätigt.
Erfolg im Closing ist ein Marathon, kein Sprint. Die Fähigkeit, nach einem "Nein" wieder aufzustehen und weiterzumachen, ist das, was die erfolgreichen 10% von den gescheiterten 90% unterscheidet. Jeder Rückschlag ist eine Lektion. Bleib dran, sei resilient und gib nicht auf.
Dein Weg zum Closing-Erfolg
Diese fünf Fehler zu kennen und aktiv zu vermeiden, ist der erste Schritt auf deinem Weg zur erfolgreichen Closerin. Es erfordert das richtige Mindset, eine fundierte Ausbildung und die nötige Hartnäckigkeit. Wenn du bereit bist, diesen Weg nicht alleine zu gehen, sondern eine bewährte Abkürzung zu nehmen, dann ist die Her Closing Academy von Marie Sieber die richtige Adresse für dich. Die zahlreichen positiven Erfahrungsberichte belegen die Qualität und den Erfolg des Programms.
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